08. Juli 2026 • Lesezeit ca. 5 Minuten
Menschen öffnen Instagram, Threads oder TikTok nicht, um Werbung zu sehen. Sie möchten unterhalten werden. Genau deshalb funktionieren Inhalte, die Geschichten erzählen, Emotionen wecken oder zum Schmunzeln bringen besser. Der Verkauf entsteht oft erst danach.
„Du bist gut genug.“
Diesen Satz hast du in den letzten Wochen wahrscheinlich öfter gehört. Der Song „Gut genug“ von KitschKrieg, Blumengarten und Shirin David hat sich innerhalb kürzester Zeit zu einem internationalen Social-Media-Phänomen entwickelt. Millionen Menschen verwenden den Sound auf TikTok und Instagram.
Das Kuriose daran: Viele internationale Nutzer:innen verstehen den deutschen Text gar nicht und hören zum Beispiel stattdessen “Doobie Scoot Canoe”. Trotzdem verbreitet sich der Song weltweit rasant.
Das Interessante daran: Auch Unternehmen springen auf diesen Trend auf:
- Fluggesellschaften („Buch den nächsten Fluuuuuug“)
- Restaurants („Das ist braun genuuuuuug“)
- Bars („Du bist voll genuuuuug“)
- usw.
Sie übertragen den Trend kreativ auf ihre eigene Marke. Sie greifen Alltagssituationen auf, beziehen ihre Mitarbeitenden ein oder erzählen kleine Geschichten. Das Produkt spielt oft nur eine Nebenrolle.
Genau das zeigt, wie sich Social Media verändert hat: Menschen möchten unterhalten werden. Erst danach interessieren sie sich für Marken, Produkte oder Dienstleistungen.
In diesem Blogartikel erfährst du, warum Unterhaltung heute wichtiger ist als klassische Werbung und wie du Content erstellst, den Menschen gern ansehen.
Warum klassische Werbung auf Social Media nicht funktioniert
Jetzt mal ehrlich: Wann hast du das letzte Mal einen Instagram-Beitrag mit „SALES“, „-25 % Rabatt“ oder „Nur noch heute gültig“ bis zum Ende geschaut?
Die meisten Menschen öffnen Instagram oder TikTok, um sich die Zeit zu vertreiben. Sie möchten lachen, etwas lernen oder einfach kurz abschalten. Deshalb scrollen viele weiter, sobald sie merken, dass ihnen gerade etwas verkauft werden soll. Das bedeutet nicht, dass Unternehmen auf Social Media nichts mehr verkaufen dürfen. Es bedeutet nur, dass der Weg dorthin ein anderer geworden ist.
Unterhaltung ist die stärkste Form der Werbung
Unterhaltung bedeutet nicht automatisch, dass du tanzen, hüpfen, singen, einen Handstand oder bei jedem Trend mitmachen musst. Es bedeutet, Inhalte zu erstellen, die Menschen gerne ansehen.
Das können sein:
- Ein Blick hinter die Kulissen deines Arbeitsalltags
- Eine Geschichte aus deinem Unternehmen (zum Beispiel deine Anfänge, eine Erfolgsgeschichte oder ein Learning aus den letzten Wochen)
- Ein typisches Problem deiner Kund:innen
- Ein hilfreicher Tipp oder ein Aha-Moment
Je natürlicher sich dein Content anfühlt, desto eher bleiben Menschen stehen. Der Verkauf passiert oft ganz nebenbei.
Muss ich jetzt jeden Trend mitmachen?
Ganz klar: Nein. Nicht jeder Trend passt zu jedem Unternehmen und das ist völlig in Ordnung. Wer auf jeden Trend aufspringt, wirkt schnell beliebig oder sogar unglaubwürdig.
Viel wichtiger ist die Frage: Passt dieser Trend zu meiner Marke?
Wenn die Antwort “Ja” lautet, kannst du ihn kreativ für dein Unternehmen nutzen. Wenn die Antwort “Nein” lautet, lass ihn einfach vorbeiziehen. Es wird garantiert der nächste Trend kommen.
Storytelling macht den Unterschied
Warum bleiben wir bei manchen Beiträgen hängen und scrollen an anderen einfach vorbei? Weil gute Inhalte Geschichten erzählen.
- Sie zeigen echte Menschen.
- Echte Emotionen.
- Echte Fails.
- Echte Situationen.
- Echte Learnings
Vielleicht kennst du das von dir selbst: Du bleibst bei einem Video stehen, weil dich die Geschichte interessiert. Du möchtest wissen, wie sie ausgeht.
Ein Produktfoto mit „AKTION” oder „-50 %” wischst du innerhalb einer Sekunde weg. Das liegt nicht daran, dass das Angebot schlecht ist. Vielmehr daran, dass es gerade keine Relevanz für dich hat.
Eine Hausaufgabe für dich
Achte in den nächsten Tagen bewusst auf dein Scroll-Verhalten.
- Bei welchen Beiträgen bleibst du stehen?
- Welche Videos schaust du bis zum Ende?
- Bei welchen Inhalten scrollst du sofort weiter?
Du wirst feststellen, dass dich die Beiträge fesseln, die etwas in dir auslösen. Genau solche Inhalte solltest du auch für deine Marke entwickeln.
Fazit
Marketing auf Social Media hat sich verändert. Wer heute Aufmerksamkeit möchte, muss mehr bieten als reine Werbung. Menschen möchten Geschichten erleben, echte Einblicke bekommen und Inhalte sehen, die sich authentisch anfühlen.
Das bedeutet nicht, dass du dein Angebot verstecken musst. Es bedeutet, dass der Verkauf nicht am Anfang steht. Er ist oft das Ergebnis von gutem Content.
Wenn du lernen möchtest, wie du Geschichten entwickelst, die im Kopf bleiben und Menschen erreichen, dann schau dir unsere STORY FOX Schulung an.
Dort lernst du, wie gutes Storytelling funktioniert, welche Elemente jede starke Geschichte braucht und wie du daraus Inhalte entwickelst, die deine Community gerne anschaut.
